Kaip parašyti CV pardavimo atstovui?

Pardavimų atstovas šiandien yra viena paklausiausių profesijų, o patyrę specialistai gauna gana dideles pajamas. Norėdami užimti pardavimo agento pareigas, turite sudaryti teisingą gyvenimo aprašymą.

Pardavimų atstovo profesionalumas daugiausia lemia įmonės efektyvumą, jos produktų prieinamumą ir reputaciją tarp klientų. Prekybos atstovai yra tarpininkai tarp tiekėjo ir prekybos įmonių, parduotuvių, prekybos centrų, smulkių didmeninės prekybos įmonių. Pardavimo agento pareigos apima išlaikyti ir plėsti klientų bazę, taip pat reklamuoti produktus rinkoje.

Pardavimo agento pareigų gyvenimo aprašyme turėtų būti keli pagrindiniai blokai.

• Bendra informacija - Vardas, pavardė, gimimo data, gyvenamoji vieta, kontaktinis telefono numeris bendravimui.
• Tikslas - čia nurodomos pareigos, į kurias kandidatas planuoja įsidarbinti.
• Švietimo informacija - duomenys apie vidurinį, specializuotą vidurinį, aukštąjį išsilavinimą. Tai taip pat turėtų apimti informaciją apie visus kursus, mokymus, seminarus ir bet kokius kitus papildomus mokymus.
• darbo patirtis - čia būtina nurodyti paskutines tris darbo vietas, nurodant tarnybos laikotarpį, pareigų pavadinimą, pareigybių aprašymus ir trumpą informaciją apie profesinius pasiekimus.
• Asmeninės savybės - Prekybos atstovo asmenybei keliami ypatingi reikalavimai, nes didžioji dalis dalykinių kontaktų užmezgama bendraujant darbuotojui ir kliento atstovui. Šiame bloke turėtumėte išvardyti pagrindines charakteristikas, kurios gali būti naudingos atliekant profesines užduotis.
• Papildoma informacija - tai duomenys apie vairuotojo pažymėjimo ir automobilio buvimą, užsienio kalbos mokėjimą ir kt.

Išsamiau pakalbėsime apie tai, kaip teisingai užpildyti visus gyvenimo aprašymo blokus.

Verslo etiketas reikalauja, kad prie gyvenimo aprašymo būtų pridėtas motyvacinis laiškas. Tai taikoma, kai dokumentas siunčiamas el. paštu arba per darbo vietą. Trumpas savęs pristatymas labai padidina tikimybę, kad darbdavys išskirs jūsų gyvenimo aprašymą iš kitų kandidatų. Tokį laišką sudaryti nesudėtinga – perskaitykite reikalavimus laisvai darbo vietai ir parašykite, kad juos visiškai atitinkate.

Motyvacinio laiško pavyzdys.

"Sveiki! Mane domino laisva regiono prižiūrėtojo vieta. Atitinku visus išvardintus reikalavimus. Esu atsakingas žmogus, galiu užmegzti ryšius ir vesti derybas, turiu praktinių įgūdžių sprendžiant prieštaravimus, turiu asmeninį automobilį, turiu vairavimo patirties.

Su pagarba, Ivanovas Ivanas “.

Dažniausiai prekybos atstovo pareigos apima šias funkcijas:

• šaltas potencialių klientų skambutis;
• klientų ir pirkėjų klientų bazės plėtimas;
• paraiškų rinkimas iš prekybos įmonių priskirtoje teritorijoje;
• atstovauti tiekėjo ir jo platintojų interesams;
• darbas su didelėmis prekybos įmonėmis ir tinklų kūrėjais;
• priimtų standartų palaikymas prekybos srityje;
• problemų, susijusių su prekės ženklo produktų matomumo ir pripažinimo didinimu, sprendimas;
• naujų produkcijos tiekimo sutarčių sudarymas;
• užsakymų vykdymo ir prekių išsiuntimo kontrolė;
• prekybos plano įvykdymas, taip pat apyvartos padidėjimas;
• produkto matricos palaikymas;
• klientų bazės analizė;
• sudarytų sutarčių aktualumo stebėjimas;
• gautinų sumų dydžio sekimas;
• ataskaitų formavimas.

Rašant gyvenimo aprašymą dėl darbo pardavimų srityje labai svarbu įrodyti savo dėmesį rezultatams, pabrėžti profesines galimybes prekyboje ir vertę potencialiam darbdaviui. Nepamiršk - Darbuotojams reikia skaičių. Darbo rezultato kiekybinis įvertinimas yra labai svarbus pardavimo atstovui ir gali daug pasakyti apie darbo ieškantįjį, todėl bus naudinga jiems parodyti visą šią informaciją, pavyzdžiui:

• sukūrė pardavimo sistemą nuo nulio;
• klientų skaičius padidėjo 2 kartus;
• sumažintos gautinos sumos 30 proc.

Ne paslaptis, kad pardavimo agentas turi turėti specifinių asmeninių savybių, kurios padės užmegzti ryšius su žmonėmis. Taigi, jei esate bendraujantis ir lengvai užmezgantis ryšius žmogus, tuomet tikrai galite išbandyti savo jėgas šioje profesijoje.

Kad kandidatas profesijoje jaustųsi kaip žuvis vandenyje, jis turi atitikti šias charakteristikas:

• darbingumas;
• aktyvi gyvenimo padėtis;
• sunkus darbas;
• padidėjęs atsakomybės lygis;
• aukšta savidisciplina;
• tikslingumas;
• atsparumas stresui;
• visuomeniškumas;
• gebėjimas derėtis;
• ūmių situacijų išlyginimo įgūdžiai;
• organizaciniai gebėjimai;
• greitas mokymasis ir noras įgyti naujų įgūdžių;
• asmeninis įvertinimas;
• tvarkingumas;
• gramatiškai taisyklinga kalba;
• padorumas;
• sąžiningumas.

Galbūt pasiūlysite savo variantus, tačiau atkreipkite dėmesį, kad išvardintos charakteristikos turėtų būti susijusios tik su tomis sritimis, kurios turi tiesioginės įtakos darbo pareigų atlikimo kokybei.

Įgūdžiai, kurių jums gali prireikti kreipiantis dėl pardavimo agento darbo, yra šie:

• vairuotojo pažymėjimo ir nuosavos transporto priemonės buvimas;
• vienos ar kelių užsienio kalbų mokėjimas pokalbio lygiu;
• patikimas naudojimasis kompiuteriu;
• derybų patirtis;
• Analitinis protas;
• verslo etiketo išmanymas;
• galimybė apdoroti didelius duomenų kiekius.

Neturėtumėte siųsti tuščio gyvenimo aprašymo, jei neturite darbo pagal savo specialybę patirties - bet kuriuo atveju tikriausiai turite kuo įrodyti savo tinkamumą laisvai vietai. Bet koks gyvenimo aprašymas pardavimų agento pareigoms užimti turėtų prasidėti išsilavinimo aprašymu. Tuo pačiu metu, kaip rodo praktika, darbdavys ypatingą dėmesį skirs seminarams ir pardavimų mokymams. Paprastai tokiuose užsiėmimuose mokiniai gauna didelį seminarą, kuris gali būti labai naudingas prekybos atstovo veikloje.

Dauguma įmonių apmoko savo pardavimo atstovus, todėl kandidatui į atvirą darbo vietą tereikia išvardinti visas asmenines savybes, kurios gali jam padėti darbe: mobilumas, komunikabilumas, sunkus darbas, darbo kompiuteriu įgūdžiai, automobilio nuosavybė arba užsienio kalbos mokėjimas. Pabrėžkite savo pasirengimą nereguliariam darbo grafikui, kadangi verslo susitikimai dažnai vyksta vakare – čia tiekėjas dažniausiai prisitaiko prie savo kliento. Nepamirškite nurodyti, kad leidžiate verslo keliones (jei taip).

Taigi, jūs sukūrėte gyvenimo aprašymą ir parašėte motyvacinį laišką. Neskubėkite jo siųsti darbdaviui: pailsėkite, prasiblaškykite, o po kurio laiko grįžkite prie teksto ir jo analizės. CV turi būti parašytas teisingai, be gramatikos ir sintaksės klaidų. Visi blokai turi atitikti tą patį stilių ir bendrą dizaino principą. Visi pasiūlymai, įmonių ir mokymo įstaigų pavadinimai turi prasidėti didžiosiomis raidėmis.

Svarbu laikytis pagrindinių teksto formatavimo taisyklių – to paties tipo antraštėse reikia naudoti vienodą šrifto dydį, tarpai tarp eilučių turi būti vienodi, įtraukos taip pat turi būti vienodos. Bet kokia nereikalinga informacija, kuri jokiu būdu nerodo jūsų tinkamumo pardavimo atstovo ar vadovo pareigoms, turėtų būti pašalinta.ir atvirkščiai, pridėkite informaciją, kurią galbūt pamiršote, kai pirmą kartą rašėte savo CV.

Jei esate įsitikinę, kad visa informacija pateikta teisingai ir išsamiai, nedvejodami siųskite savo gyvenimo aprašymą darbdaviui.