Kaip parašyti tobulą pardavimų vadovo gyvenimo aprašymą?

Nuolat kintančios šiuolaikinės darbo rinkos sąlygomis pardavimų vadybininko profesija yra nuolat paklausi. Efektyvi šio darbuotojo veikla gali užtikrinti įmonės finansinę gerovę. Todėl darbdaviai ir personalo specialistai nori, kad šiose pareigose būtų išsilavinęs, produktyvus žmogus, galintis tobulėti profesinėje veikloje. O šią užduotį efektyviausiai išsprendžia CV.

CV yra nepakeičiamas elementas užmezgant bendradarbiavimą tarp darbdavio ir pareiškėjo ir atlieka pagrindinį vaidmenį formuojant pirminį kandidato suvokimą. Kvietimas pokalbiui, priėmimas į darbą ir tolesnė sėkminga karjera priklauso nuo gerai parašyto gyvenimo aprašymo. Jei tai padarys teigiamą įspūdį, tai suteiks gerą galimybę įsidarbinti.

Kandidatą iš daugelio panašių konkurentų gali išskirti taisyklingai įterpti akcentai jo gyvenimo aprašyme. Svarbu mokėti pristatyti savo profesines ar asmenines stiprybes, pasiekimus ar net įdomias priežastis keisti veiklos sritį. Pardavimų vadovo, galinčio efektyviausiai išryškinti, pagrindinė užduotis gyvenimo aprašyme yra gebėjimas organizuoti pardavimo procesus įmonėje.

Turite bet kurio pretendento į laisvą vietą gyvenimo aprašymą universalios formos. Struktūrą sudaro keli nuoseklūs teminiai blokai. Struktūra gali šiek tiek skirtis. Pavyzdžiui, galite pakeisti informacijos blokų apie išsilavinimą ir darbo patirtį seką. Tai priklauso nuo to, į ką darbo ieškantis asmuo nori sutelkti darbdavio dėmesį.

CV rašymo principai taip pat yra vienodi visoms pareigoms. Visuotinai priimta ir teisinga forma yra tokia. Pirmiausia laukelyje „Norimos pareigos“ reikėtų įrašyti laisvos darbo vietos pavadinimą arba aiškiai nurodyti „Darbas pardavimo srityje“. Žemiau esančiame asmens duomenų lauke nurodykite pavardę, vardą ir patronimą. Leidžiama nenurodyti antrojo vardo. Bet tada įdarbintojai kandidatą nurodys tik vardu. Kartais laisvoms darbo vietoms reikalinga reprezentatyvi išvaizda, o jei darbdaviai prašo nuotraukos, tuomet verta į dokumentą įdėti verslo nuotrauką. Reikėtų atsiminti, kad su CV yra produktyvesnis ir įdomesnis darbdaviui.

Kita asmeninė informacija yra amžius. Kontaktui geriau nurodyti du telefono numerius ir el. pašto adresą. Jei įmonė turi filialus, būtina nurodyti norą ar nenorą kraustytis ir keliauti. Kitame laukelyje „Resume Purpose“ rašo: „Pretenduojama į pardavimų vadybininko pareigas“.

Pajamos dažniausiai susideda iš dviejų dalių:

• nuolatinis (atlyginimas, atlyginimas);
• kintamasis (motyvacija, atlygis, priedai, palūkanos, premija, komisiniai, atlygis).

Tačiau prieš išsakydami savo lūkesčius dėl atlyginimo, turėtumėte įvertinti savo tikrąjį profesionalumą: žinias, gebėjimus, įgūdžius. Pirmiausia galite išsiųsti gyvenimo aprašymo versiją su dideliais atlyginimo reikalavimais.

Šiame bloke surašytos mokymo įstaigos nuo paskutinės, su priėmimo ir baigimo datomis, nurodant specialybę pagal diplomą. O papildomą išsilavinimą geriau rašyti tik tą, kuris prilygsta laisvai vietai. Ne visi darbai nurodomi kaip darbo patirtis, o tik naujausi darbai. Aprašant darbinę veiklą, reikia stengtis atkreipti darbdavio dėmesį į anksčiau atliktas funkcines pareigas. Kompetentingas aprašymas yra pabrėžiant didžiausią panašumą su norima funkcionalumo padėtimi, kad būtų matomi ankstesnio darbo rezultatai.

Efektyvūs darbuotojai turi pagrindines asmenybės savybes. Tačiau visi pretendentai rašo tą patį: kad yra atsakingi, kryptingi, organizuoti, geranoriški ir daug kitų teigiamų dalykų apie save. Tai neefektyvus metodas. Neperkraukite savo gyvenimo aprašymo charakterio bruožų, būdingų visiems žmonėms, aprašymais. Todėl produktyviau bus pateikti kelis pavyzdžius, kaip esamos asmeninės savybės prisideda prie funkcionalumo įgyvendinimo:

• „Tikslingumas man padėjo pasiekti palankiausias sąlygas sudarant 10 sutarčių“.
• „Puikūs bendravimo įgūdžiai man padėjo pritraukti 5 naujus klientus.
• „Verslo etiketo taisyklių laikymasis prisideda prie dalykinių kontaktų užmezgimo ir asmeninių derybų su klientais“.

Kartais darbdaviai gyvenimo aprašyme nori pamatyti neigiamus pretendento charakterio bruožus. Taigi vadovai nori rasti darbuotoją, kuris save vertina teisingai. Būtų klaida nepaisyti šio reikalavimo. Reikėtų pasirinkti tokias savybes, kurios laikomos charakterio trūkumu, tačiau darbo sąlygomis gali tapti teigiama charakterio savybe.

Šis blokas atspindi pagrindines anksčiau atliktas ir laisvą vietą atitinkančias funkcijas.Aukštųjų technologijų amžiuje puikiu kompiuteriniu raštingumu ir biuro įrangos žiniomis nieko nenustebinsite. Tai yra numatytasis. Bazinės žinios gali būti: rinkos išmanymas, B2B ir B2C pardavimo specifika, produktų skatinimo metodai ir aktyvaus pardavimo būdai.

Kaip įgūdį galite parašyti gebėjimą dirbti su prieštaravimais, užkirsti kelią atsisakymui, įtikinti klientus teisingu pasirinkimu, sukurti su jais grįžtamąjį ryšį. Patartina nurodyti gebėjimą struktūrizuoti savo darbą taip, kad visos sutartys būtų įgyvendintos laiku, kad partneriai būtų įsitikinę, kad jų interesai tenkinami. Pagrindiniai įgūdžiai turėtų būti aprašyti kuo anksčiau ir akcentuojamos darbdaviui reikalingos kompetencijos.

• Darbo su klientų baze įgūdžiai.
• Aktyvaus rinkimo, penkių žingsnių operacijų valdymo įgūdžiai.
• Pagrindinių komercinių dokumentų rengimo įgūdžiai.

Kad konkurencija būtų efektyvi, teikdami prekes ar paslaugas turėtumėte sutelkti dėmesį į tiesioginio pardavimo, partnerystės mezgimo ir profesinių santykių kūrimo patirtį. Taip pat apie gebėjimą profesionaliai bendrauti pagal savo darbo pareigas su pagalbiniais padaliniais (buhalterija, sandėliais, transporto skyriumi ir kt.). Tačiau verta nurodyti informaciją, kuri yra svarbi tik siūlomai laisvai darbo vietai.

Sėkmingas vadovas yra tas, kuris daug parduoda. Todėl geriausias yra tas, kuris parduoda daugiausiai. Ir šį klausimą užduoda įmonė, kuri samdo darbuotoją. Kad susidarytumėte geriausią įspūdį apie save, savo pasiekimus turite sukonkretinti skaitmeniniais rodikliais.

• Kiek kartų išaugo pardavimų skaičius jūsų sektoriuje.
• Rastų partnerių skaičius.
• Kiek daugiau gaunamų užklausų buvo apdorota kasdien, palyginti su standartiniu rodikliu.
• Sudarytų sutarčių skaičius.
• Kaip buvo palaikomas grįžtamasis ryšys su partneriais.
• Dalyvavimo parodose skaičius.

Šis skyrius yra labai svarbus. Dabar darbdaviai daugiau dėmesio skiria specifiniams gebėjimams ir gabumams, rekomendacijoms ir paruoštiems projektams, bylojantiems apie specialistų sėkmę.

Paskutinės skiltys bus paskutinės skiltys: „Papildoma informacija“, kurioje galite įrašyti vairuotojo pažymėjimo buvimą ar mėgstamą veiklą. Taip pat pageidautina skiltis „Rekomendacijos“, kurioje pateikiama informacija apie teigiamų savybių buvimą, kurias kandidatas yra pasirengęs pateikti potencialaus darbdavio prašymu, arba pateikiami kandidatą rekomenduojančio asmens telefonai.

Kartais nutinka taip, kad įmonė samdo didžiulę patirtį turintį specialistą, kuris įpratęs dirbti pagal nusistovėjusią schemą, tačiau šiai įmonei reikia kitų pardavimo technikų. Ir darbuotojas nebegali persiorientuoti. Todėl daugelis darbdavių ieško jaunų darbuotojų ir yra pasirengę juos apmokyti pagal profesiją. Kiekvieno patirties neturinčio pretendento užduotis – teisingai prisistatyti, kad būtų pastebėtas ir išskirtas iš daugelio kitų bei pakviestas į asmeninį susitikimą pokalbiui.

Tokiame gyvenimo aprašyme turėtų būti „stažuotojas“, „asistentas“ arba „asistentas“ ir darbo sritis. Verta atkreipti dėmesį į tai, kaip įmonei svarbus jos išsilavinimas ir žinios, ne tik pagrindinės, bet ir ypatingos. Taip pat turėtumėte sutelkti dėmesį į sunkų darbą, kruopštumą, mokymąsi ir lengvą prisitaikymą komandoje. Neturėtumėte rašyti bendrų frazių ir šablonų apie bendravimą ir atsparumą stresui.

Svarbiau atkreipti dėmesį į tai, ko jaunasis specialistas nori pasiekti būsimose pareigose, ką tiksliai yra pasirengęs pasiūlyti darbdaviui. Skiltyje „Apie mane“ galima pastebėti aktyvų dalyvavimą savanorystės renginiuose, studentų projektuose.

Pardavimų vadybininko pareigos yra kiekvienoje įmonėje, kuri parduoda savo gaminius ar teikia paslaugas. Apskritai darbas yra juos įgyvendinti. Tačiau firmų veiklos specifika yra skirtinga, ir dažnai darbdaviai ieško darbuotojo siauros pramonės krypties. - tada laisvose darbo vietose yra pardavimų vadybininko pareigos:

• automobiliai ar jų dalys;
• PVC langai;
• statybinės medžiagos ir metalinės konstrukcijos;
• Nekilnojamasis turtas;
• baldai;
• Kosmetika;
• žaliuzės;
• papuošalai;
• maisto produktai;
• bankui dėl banko produktų pardavimo;
• teisinės paslaugos, reklama.

Pardavimų sritis atveria plačias spartaus karjeros augimo perspektyvas pradedantiesiems ir patyrusiems specialistams. Svarbiausia turėti tam tikras kompetencijas, gerus bendravimo ir analitinius įgūdžius, aktyvumą ir būti orientuotu į rezultatą. Ši profesija gali pasiūlyti žmogui didelį atlyginimą ir didžiules karjeros galimybes įmonėje.

Toks specialistas aiškiai supranta, ko reikia vartotojui, ir yra pajėgus ateityje išaugti iki lyderio su išplėstomis galiomis. Skirtingų karjeros lygių funkcijos labai skiriasi. Karjeros pradžia - eilinis pardavimų vadybininkas, paskui vyresnysis, jau dirbantis su grupe klientų, paskui vadovas ir teritorinis.

Teritorinis vadovas vykdo operatyvų prekybos tinklo valdymą, dirba su platintojais. Regiono pardavimų vadovas vykdo tiesioginius pardavimus ir reklamuoja įmonės produkciją regionuose. Regioniniai pardavimai – tai prekių ar paslaugų pardavimas atskirame regione, nutolusiame nuo pagrindinio. Didmeninės prekybos vadybininko darbas – parduoti didelius prekių kiekius.

Tolimesni žingsniai – krypties vadovas (produkto vadovas), atsakingas už prekių grupės pardavimą, bei regioninio pardavimo skyriaus vadovas. Vėliau darbuotojas gali patekti į aukščiausias pardavimo srities pozicijas: pardavimų direktorius, komercijos direktorius. Pardavimų direktorius yra atsakingas už balanso pajamų dalį, o komercinis – ir už išlaidų dalį.

Kartais darbdaviai, skelbdami laisvas darbo vietas internetinėse darbo svetainėse, paraiškoje dėl darbo iškelia reikalavimą parašyti motyvacinį laišką. Tai būtinas savęs pateikimo elementas, nedidelis žodžių skaičiumi, bet reikšmingas informacijos kiekiu. Jis siunčiamas kaip priedas ryšiams su įdarbinančios įmonės atstovu užmegzti.

Norėdami teisingai parašyti motyvacinį laišką, būtina surinkti pakankamai informacijos apie įmonę, laisvas darbo vietas ir teisingai panaudoti gautą informaciją... Pavyzdžiui, sužinoję įmonės vadovo vardą ir pavardę, išsiųskite laišką jam asmeniškai. Jei gyvenimo aprašymas siunčiamas kaip atsakymas į paskelbtą laisvą darbo vietą ir skelbime buvo nurodyti konkretūs HR duomenys, tuomet motyvacinį laišką reikėtų adresuoti jam asmeniškai. Šis pavyzdys gali būti naudojamas kaip pavyzdys:

„Siunčiu svarstyti savo gyvenimo aprašymą dėl laisvos pardavimų vadybininko vietos. Esu tikras, kad dirbdamas „Tanderyje“ galėsiu toliau tobulinti savo profesinius įgūdžius, siekdamas didelių laimėjimų. Šiuo metu jau turiu patirties dirbant klientų vadybininke. Tikiuosi, kad pardavimo proceso technikų, metodų ir technikų supratimas, atsakingumas ir atsidavimas leis man būti produktyviu Jūsų įmonės darbuotoju. Jei gausiu pakvietimą į pokalbį, išsamiai atsakysiu į visus klausimus.

Su pagarba, F. I.

Yra stiliaus taisyklės. Tekstas turėtų būti:

• trumpas;
• specifinis;
• tikslus;
• nuoširdus;
• raštingas.

Yra keletas taisyklių, skirtų atkreipti darbdavio dėmesį: sukurti kūrybinį gyvenimo aprašymą... Galite suprojektuoti dokumentą, įkelti ypač gerą nuotrauką stilingu lanku, įterpti įžymaus žmogaus citatą kaip epigrafą, naudoti pastelinės spalvos popierių ar kompiuterinį užpildą, naudoti specialų šriftą. Tačiau verta prisiminti, kad reikia laikytis priemonės ir nepersistengti su kūrybiškumu. Juk užduotis – pateikti informaciją, kuri padėtų įsidarbinti, o ne perrašyti darbo knygą. CV turėtų būti įdomus kiekvienam su juo susipažinusiam – nuo ​​personalo aptarnavimo specialisto iki aukščiausio lygio įmonės vadovų.

Vadovo funkcionalumas priklauso nuo įmonės veiklos specifikos... Tačiau yra pagrindinės pareigos, su kuriomis tokiam specialistui tenka susidurti dažniau nei kitiems. Todėl svarbiausia rekomendacija: susirašyti gyvenimo aprašymą pagal konkretaus darbdavio reikalavimus, atsižvelgdami į įmonės veiklos specifiką.