Viskas apie automobilių pardavėjus

Tikrasis automobilių verslo elitas yra transporto priemonių pardavimo vadybininkai. Tokia profesija šiuolaikiniame pasaulyje laikoma viena paklausiausių tarp kitų pramonės šakų. Specialistai dirba įvairaus lygio automobilių prekybos salonuose, taip pat didžiausiuose įrangos prekybos centruose.

Ryšių su klientais vadovas turi nuodugniai išstudijuoti automobilio įrenginį, stengtis maloniai elgtis su klientais, būti optimistu ir išmokti užmegzti abipusiai naudingą dialogą su lankytojais. Norint nustatyti derybų efektyvumą ir parodyti būsimo sandorio realumą, svarbu atlikti automobilio pristatymo raštingumą.

Pardavėjas, prekiaujantis automobiliais ir atsarginėmis dalimis, turi išmanyti modelių klasifikaciją, mokėti paaiškinti automobilių technines charakteristikas. Pagrindinės specialisto užduotys – tikslios, aukštos kvalifikacijos konsultacijos ir tolesnis sandoris. Automobilio vadybininkas turi atlikti pasirinktos markės pirkimą-pardavimą, kontroliuoti ir lydėti paruošimą prieš pardavimą, kad perduotų ją į kliento rankas. Į sandorių sąrašą įtraukta:

• paruošti popieriai;
• pageidavimai dėl tinkamo derinimo;
• susitarimų.

Ši profesija reikalauja išmanyti psichologinius pagrindus, kurių pagalba nesunku atskirti tikrus pirkėjus nuo besidominčių mėgėjų minios. Pagrindinės aukštos kokybės pardavėjų pareigos yra parduodant naują automobilį, vykdant reikiamas konsultacijas, paaiškinant einamuosius momentus visais iškylančiais klausimais. Klientams reikalingas aiškus visų automobilio savybių ir techninių subtilybių paaiškinimas.

Vadovai privalo padėti išsirinkti norimą modelį parduodant automobilius, būti pasiruošę bet kurią akimirką išsiaiškinti nesuprantamus dalykus, aptarti komplektaciją ir kainą.... Su jų tiesiogine pagalba lankytojai supažindinami su specialiais paskolų pasiūlymais. Prireikus automobilio vadybininkas lygina įsigytos transporto priemonės charakteristikas su daugybe kitų automobilių gamintojų. Jei reikiamo vieneto nėra, per tam tikrą laikotarpį sudaroma jo tiekimo sutartis.

Yra privaloma procedūra, kuriai reikia nuodugniai išmanyti automobilių technologijos komponentus. Vadovas turi būti atsakingas ir malonus potencialiems klientams, turėti daug kantrybės ir pozityvaus nusiteikimo. Svarbių savybių ir padoraus bendravimo sistemos laikymasis leis sėkmingai sudaryti būsimo sandorio taškus, užmegzti pelningą dialogą ir kompetentingai organizuoti mašinos pristatymą, kad būtų galima toliau prognozuoti sandorio rezultatus.

Svarbi sąlyga yra gebėjimas kūrybiškai mąstyti, siekiant pritraukti nemažą pirkėjų skaičių, aplenkiant konkuruojančias organizacijas. Svarbų vaidmenį atlieka daugelio automobilių klasių ir modelių bei techninių charakteristikų išmanymas. Lankytojas, užėjęs į prekybos erdvę, atkreipia dėmesį į pardavėją, todėl kandidatuojantis į šias pareigas žmogus turi atrodyti reprezentatyviai ir tvarkingai. Pliusas – natūralus žavesys, žmogiška charizma ir teisingai pasakyta kalba.

Didesnio ir padoraus darbo užmokesčio garantija ateityje bus rimtas techninis išsilavinimas, duodantis didelių privalumų. Gana dažnai darbdaviai reikalauja, kad kandidatas į tokias pareigas turėtų aukštosios techninės mokyklos baigimo diplomą. Nereikia pamiršti, kad sėkmingi vadovai savo profesinę karjerą pradėjo kaip paprasti automobilių mechanikai.

Darbo užmokesčio formavimas priklauso nuo kelių elementų: neto darbo užmokesčio, priedų ir premijų kaupimosi pardavus prekes ir apyvartą. Tuo pačiu yra ne tik vieno darbuotojo, bet ir kitų skyriaus darbuotojų parduotų automobilių rekordas. Pardavimų skaičius labai priklauso nuo sezono. Žiemą automobilių pirkimo paklausa labai smarkiai sumažėja.

Taip pat yra fiksuota dalis, kurios dydis yra 50 tūkstančių rublių. Likusi pelno dalis priklauso nuo kiekybinių pardavimų. Jei per pastarąjį mėnesį nebuvo parduotas nei vienas vienetas, pardavėjas turi teisę į minimalų atlyginimą. Tačiau palūkanos gali siekti 200 tūkstančių rublių. Pagrindinis komponentas yra vadovo pardavimo procentas, gautas kaip premijos už kiekvieną parduotą prekės ženklą, nors kiekviena automobilių atstovybė turi teisę nustatyti savo numerius. Gana dažnai parduotas modelis, kuris yra populiarus tarp vartotojų, turi teisę į mažesnį atlygį nei už mažiau žinomą automobilį.

Apytikslis atlyginimas Rusijoje yra 23–110 tūkstančių rublių, Maskvoje uždarbis prasideda nuo 42 tūkstančių rublių. Numatytas pelningas procentas už salone įsigyto automobilio papildomų priedų, įrangos pardavimą ir servisą. Sėkmingiausi konsultantai turi teisę į paaukštinimą ir galimybę tapti vyresniuoju pardavėju. Tarp vadovaujančių darbuotojų tikrai bus žmonių, kurie savo karjerą pradėjo prekybos aikštelėje.