Pasakojimas: kas tai yra, kas tai yra, kaip tai taikoma praktikoje?

Galite patekti į istoriją, įstrigti arba užsidirbti pinigų. Ši istorija vadinama pasakojimu. Šis straipsnis jums pasakys, kas tai yra ir kaip jį pritaikyti kasdieniame gyvenime.

Išvertus į rusų kalbą, tai istorijos. Paprastais žodžiais tariant, pasakojimą galima apibrėžti kaip tam tikros informacijos perteikimą per ryškias, įsimintinas trumpas istorijas. Formatas gali būti įvairus: nuo ketureilio iki pasakos.

Pasakojimas yra menas, kuriame persipina skirtingi stiliai. pagrindinis tikslas – pasirūpinkite, kad temos, kurias reikia aptarti, būtų deponuotos auditorijai, kaip sakoma, sub-brandyje.

Paimkime, pavyzdžiui, MTS operatoriaus vaizdo įrašus su Dmitrijumi Nagijevu. Kiekvienas iš jų – trumpametražis filmas apie milijonų mylimo menininko gyvenimą. Žiūrovas kartu su juo išgyvena kai kuriuos gyvenimo epizodus ir juos prisimena, taip pat tai, kad šalia Nagijevo visada yra tam tikras mobiliojo ryšio operatorius. Skaitmeninės įmonės gaminio vartotojų ratas gana platus, todėl ir vaizdo įrašų turinys – labai įvairus.

Kai herojus užfiksuoja seriale, namų šeimininkės iškart puola prisijungti prie Dmitrijaus ir pasinaudoti pelningu kompanijos pasiūlymu. Atėjus į seno draugo vasarnamį ir pasiūlius pajungti palydovinę televiziją, pensininkai jau renka savo vaikų numerį, kad šie skubiai nupirktų lėkštę.

Tai teatro forma, kurioje atliekamas trumpas, bet labai emocingas spektaklis, paveikiantis žiūrovų jausmus.... Gražus riteris, jojantis ant balto žirgo pas savo princesę vien dėl to, kad vaizdo įraše panaudojo brangius kvepalus, milijonus merginų visame pasaulyje skatina pirkti tokius pat. Mes linkę tikėti pasakomis, o prekių ir paslaugų pardavėjai negali tuo pasinaudoti.

Pasakotojas turi turėti įtikinimo dovaną. Jo idėjos turėtų būti aiškios visiems. Nesvarbu, ar jis aiškina valymo dulkių siurblio naudojimo naudą, ar gyvenimo ekologiškame rajone malonumus, jo darbas yra „užkabinti“ publiką. Vienas dalykas, jei tik išgirstame, kad iš kokybiškų medžiagų kažkokioje ramioje vietoje statomas gražus namas, kitas dalykas, jei matome gyvenančią laimingą šeimą.

Taigi jie visi kartu gamina pusryčius, eina pasivaikščioti, važiuoja į ligoninę pasitikti mylimos žmonos ir mamos su naujagimiu. Nejučia jau siekiame tapti jų kaimynais. Ir jau mažiau galvojame apie būsto kainą šioje vietovėje, jo atokumą ir pan. Mus skatina teigiamų emocijų skatinimas. Bet koks pasakojimas turėtų juos paskatinti.

Kai mums pasako, kad ši dešra gaminama iš rinktinės mėsos, visai gali būti, kad kitą kartą pirksime būtent tokią. Ir jei šis gaminys tampa pagrindiniu tam tikro menininko šeimos šventėje, jo įsigijimo tikimybė žymiai padidėja. Tos, kuri pagaminta iš kokybiškų žaliavų, pavadinimo nebeprisimename, o vestuvėse svečius džiuginančio prekės ženklo nepamiršime ilgai. Tai kaip „Shebekinsky“ makaronai. Vargu ar mūsų šalyje yra vartotojo, kuris nežinotų šio prekės ženklo. Ir visa tai dėka kokybiško pasakojimo.

Arba pasineriame į bakalėjos prekės kūrimo istoriją, pajuntame kavos aromatą, skubame antrosios Twix lazdelės ir visai rimtai bandome suprasti, kuri skirta arbatai, o kuri kavai.

Ir geros knygos, ir pasakojimo pamatai statomi remiantis visuotinių žmogiškųjų vertybių principais. Jie susideda iš ryškių, visiems suprantamų gyvenimo paveikslėlių. Schema paprasta: intriga, skandalas, tyrimas... Be to, nebūtina naudoti visų 3 komponentų. Svarbiausia pritraukti auditoriją į savo tinklus.

Jei pradėsite pasakoti, kad toks ir toks kremas pajaunins moters odą, galbūt jumis patikės. Jei pasidalinsite savo asmenine patirtimi ir „prisipažinsite“, kiek ilgai kentėjote dėl veido netobulumo, o dabar jie negali atitraukti akių, tuomet jūsų produkto linija išsirikiuos daug greičiau. Įrodyta, kad emocijų turintys žmonės užfiksuoja ir įsimena iki 80% informacijos, sausa statistika, net patikrinta šimtųjų dalių tikslumu, išliks tik 5-10% vartotojų atmintyje. Ir tai galioja ne tik reklamai.

Jau kalbėjome apie tai, kaip istorijų pasakojimas naudojamas reklamoje. Be jokios abejonės, jos vaidmuo pardavimuose yra daug didesnis nei bet kurioje kitoje pramonės šakoje... Tačiau tai gali būti naudinga ne tik verslui. Pavyzdžiui, ugdyme, pasakojimas padės sudominti vaiką... Tai puikus būdas paįvairinti nuobodžiausią veiklą. Vienas dalykas, jei mokytojas veda akademinę pamoką, kitas, jei iš to padaro nedidelį, bet ryškų spektaklį.

Magija, kurią lengva pagauti net ir paprasčiausią studentą, yra paprasta. Papasakokite jam, kaip pasikeitė jūsų gyvenimas, kai įvaldote chemiją, ir vietoj nuobodžių eksperimentų surengkite magijos šou, o dabar vargšas vakarykštis studentas svajoja tapti Mendelejevu. Bibliotekoje vaiką „pastumkite“ prie lentynos su pasakojimais apie nuostabių žmonių gyvenimus – jis iškart turės ko siekti.Akademiniai rezultatai padidės per trumpiausią įmanomą laiką.

Programėlių gamybos įmonių rinkodaros paslaugose ne veltui tiek daug dėmesio skiriama galimybėms kurti istorijas naudojant telefonus ir planšetinius kompiuterius. Eikite į bet kurį „Instagram“ puslapį, kuriame lankotės. Pamatysite, kad žmones ten traukia ne tik gražios nuotraukos, bet ir spalvingi aprašymai. Kam reikalingos Voločkovos špagatas sporto salėje, bet ant vandenyno kranto, kur gražioji Anastasija atostogauja su mama ir dukra, daug pikantiškiau ir įdomiau.

Žvaigždės su mumis savo paslapčių nesidalina, nes neturi su kuo daugiau pasikalbėti. Mūsų dėmesys – jų pinigai. Jį gali gauti tie, kurie turi pasakotojos dovaną.... Prisiminkite tą patį Miunhauzeną. Jis kažkam sukėlė džiaugsmą, kažkam pyktį, kažkam užuojautos jausmą, bet niekas neliko abejingas Olego Jankovskio ir Rudolfo Ericho Raspe herojui. Taip pat pasakojimo autorius turi pagauti publiką ant savo žavesio „kabliuko“.

Kadangi pasakojimas gali būti naudojamas įvairiose gyvenimo srityse, yra keletas jo kūrimo galimybių. Viskas priklauso nuo to, ką tiksliai norite pasiekti savo pasakojimu. Padidinkite pardavimus, pagerinkite pažymius savo sūnaus dienoraštyje arba paprašykite sutuoktinio padovanoti jums brangią dovaną, kad jis pats to norės labiau nei jūs.

Taigi, pažvelkime į visas pasakojimo rūšis.

Apima istoriją apie tikrą ar fiktyvią situaciją. Tai tarsi trumpas dokumentinis filmas. Pažiūrėkite, ką nuveikiau praėjusią vasarą. Dėl to tapau protingesnė, turtingesnė, gražesnė ir t.t. Jei nenorite kalbėti apie save, naudokite tam tikro personažo ar žinomo žmogaus vardą.

Istorija, paremta nuotraukomis, vaizdo įrašais ir net animaciniais filmais. Bet kokia informacija, supakuota į gražų ir ryškų vaizdinį apvalkalą, tampa dar įdomiau.

Jei pradėsite pasakoti Napoleono ir Žozefinos meilės istoriją, ji tikrai sukels susidomėjimą, o jei palydėsite gražuolės ir Prancūzijos imperatoriaus atvaizdais, praskiesite rūmų vaizdais, mūšių, mūšių nuotraukomis, jūsų publika iš karto išplėsti.

Istorija, kuri pasakos pati po to, kai žmogus sužinos apie ją tam tikros informacijos. Toks pasakojimas verčia mūsų smegenis dirbti kalbėtojo norima kryptimi. Su jo pagalba mes gauname tam tikrą vektorių, pagal kurį mūsų psichinis procesas veikia toliau. Tam tikras paveikslėlis ekrane skatina mus sukurti vaizdą galvoje.

Jis dažnai vartojamas iš lūpų į lūpas. Apkalbos, gandai ir spėlionės... Žvaigždžių ar kaimyno gyvenimas – nesvarbu. Socialinis pasakojimas skirtas sukurti asmens įvaizdį ir yra paremtas nepatikrintomis, bet labai įtikinamomis istorijomis.

Jis naudojamas, kaip galima spėti, virtualiame pasaulyje. Būtent skaitmeninio pasakojimo pagalba galime apsilankyti teatre neišeidami iš namų, jei, žinoma, jo darbuotojai nepatingėjo sukurti virtualios ekskursijos. Kurortų, viešbučių vaizdo apžvalgos taip pat yra skaitmeninis pasakojimas.

Ne kiekvienas gali aplankyti Luvrą, bet kiekvienas gali atrasti jo lobius internetu. Virtualios ekskursijos po muziejus jau seniai populiarios virtualiame pasaulyje. Be to, jie naudojami pristatant eksponatus „gyvai“.

Pavyzdžiui, Penzoje yra vieno paveikslo muziejus, unikalus tokio pobūdžio. Ten eksponuojama tik viena drobė. Tačiau jo peržiūrą lydi vaizdo istorija apie šedevro kūrimą, menininko istoriją ir tai, ką jis pavaizdavo. Žiūrovas ne tik susipažįsta su meno kūriniu, jis tarsi dalyvauja jo kūrime, persmelktas jo gimimo paslapties. ir amžinai prisimena, kad „Devintoji banga“ yra didžiojo jūrininko Aivazovskio kūrinys.

Nestandartinis metodas, kuris naudojamas įmonės darbuotojų žinių lygiui gerinti. Nauji įvykiai ir drąsiausi bei sudėtingiausi moksliniai tyrimai jiems pasakojami istorijų pavidalu... Lygiai taip pat galite paįvairinti paskaitas, pavyzdžiui, apie kvantinę ar branduolinę fiziką.

Hario Poterio istorija tikriausiai yra vienas sėkmingiausių transmedijos pasakojimo bandymų. Knyga apie mažąjį burtininką greitai užkariavo žmonių širdis visoje planetoje. Netrukus jis bus tęsiamas. Ir tada jis plinta žiniasklaidos erdvėje. Pasirodo nauji filmai ir kompiuteriniai žaidimai.

Apie Harį Poterį jau girdime „iš kiekvienos geležies“. Tai yra transmedijos pasakojimas - serialas, ne tik padaugintas iš daugybės epizodų, bet ir išplatintas visoje žiniasklaidos erdvėje: įvairios interneto svetainės, televizijos peržiūros ir pats filmas, ir daugybė naujienų apie jį ir jo autorių – puikią anglų pasakojimo meistrę J. K. Rowling.

Istorija su tęsiniu, kurį pasirenka žiūrovai. Toks pasakojimas reiškia tiesioginį dalyvavimą to, kuris ją pažįsta, istorijoje... Pavyzdžiui, serialo kūrėjai prašo žiūrovų nuspręsti, koks bus kitas epizodas. Jiems galima pasiūlyti keletą variantų arba sugalvoti savo laimingą pabaigą. Svarbiausia įtraukti žmogų į istorijos atsiradimo procesą.

Tai ne tik praplečia „susidomėjusių“ asmenų ratą, bet ir neretai palengvina scenaristų darbą. Jiems padeda tūkstančiai jų darbo gerbėjų. Ir jie tai daro visiškai nemokamai. Kaip honorarą jiems tik kartais žadamas prizas už netikėčiausią siužeto vingį. Tačiau dažniausiai tai, kad žmonės net kelias valandas jaučiasi kaip Spielbergas, jau savaime yra atlygis.

Kad ir kokį pasakojimo tipą naudotumėte, kokius metodus ir įrankius naudotumėte, visos istorijos turi atitikti šiuos reikalavimus.

• Nuspręskite, ką norite pasakyti ir parodyti. Koks jūsų pasakojimo tikslas?
• Istorijos prasmė turi būti aiški... Kiekvienas gali parašyti jo pabaigą, jei nori.
• Istorija turi sukelti emocijas... Nesvarbu, ar tai teigiama, ar neigiama. Būtina sukurti tai, kas išliks atmintyje. Perėjimas iš kraštutinumo į kraštutinumą, nuo ašarų prie džiaugsmo ir atvirkščiai. Tragiški nelaimingi atsitikimai arba, atvirkščiai, laimingi atsitiktinumai sukels bet kurį vartotoją jausmų sūkuryje.
• Istorija turi sukelti didžiulį žiūrovų susidomėjimą.... Žmonės norės žinoti, kas toliau laukia herojų.
• Neblogai, jei tavo pasakojimo pagalba žmogus gali išmokti ko nors naujo, papildyti savo žinių taupyklę.
• Pasakojimai neturi tikslinės auditorijos. Istorija turėtų būti aiški visiems, nepaisant išsilavinimo, amžiaus ir asmeninių pageidavimų.
• Istorija turi turėti aiškią struktūrą... Pirmas gimimas, tada augimas, tada mirtis. Žmonės neturi nieko už jus išsiaiškinti, jei jūsų tikslas yra sukurti pardavimo istorijas.
• Naudokite netikėtumo efektą... Į savo istorijas įtraukite pačius nenuspėjamiausius įvykius.
• Surask herojų... Istorija negali būti beasmenė. Ji turėtų kalbėti apie konkretų asmenį ar žmonių grupę.
• Suteikite savo herojui supergalių... Sukurkite jam neįveikiamas kliūtis, o tada susidėliokite, kaip jis su jomis susidoros. Nugalėtojas reikalauja pagarbos.
• Pakeiskite savo herojaus išvaizdą... Tai kaip pasakoje apie bjaurųjį ančiuką. Augdamas ančiukas kėlė įvairių emocijų. Ir kuo jų daugiau, tuo geriau pasakojimui.
• Sukurkite atmosferą... Uraganas, audra, staigus elektros energijos tiekimo nutraukimas, lubų griūtis – visa tai tik padės atkreipti visuomenės dėmesį į istoriją.
• Atskleiskite paslaptis... Pridėkite prie istorijos intymių akimirkų. Tai priartins jus prie savo auditorijos.
• Išprovokuoti... Jūsų istorija turėtų paskatinti žmogų veikti: pirkti, užsisakyti paslaugą, įgyti naujų žinių. Asmuo neturėtų įstrigti jūsų istorijoje. Jis turi norėti pasikeisti.

Norint rašyti, reikia daugiau skaityti. Šią bendrą tiesą turi išmokti kiekvienas autorius. Pagrindinis jo įgūdžių ugdymo pratimas – pažintis su įvairių krypčių ir stilių knygomis.... Pažengusiems mokymams nėra blogai lankyti specialų kursą. Tai galima padaryti dirbant virtualioje pamokoje.

Joks mokymasis neįmanomas neplečiant akiračio. Dažniau „šnipinėkite“ konkurentus, nedvejodami „pasiskolinkite“ istoriją iš draugų, pažįstami, kolegos ir net priešai. Kuo ryškesni vaizdai, tuo daugiau dėmesio jie pritrauks. Ir tada turėsite reklaminės kampanijos veikėjo, pedagoginės bendruomenės, visuomenės dėmesio užkariautojo titulą.

Ir dar vienas patarimas. Niekada nesislėpkite nuo savo auditorijos... Jūsų skaitytojas turi žinoti, kas tiksliai jam pasakoja istoriją. Jis turi suprasti, kuo pasitiki. Atskleiskite jam kuo daugiau informacijos apie save – lytį, amžių, išsilavinimą, finansinę ir šeiminę padėtį.