Teritorijos valdytojas: ypatumai, pareigos ir karjera

Šiuo metu daugelis didelių įmonių ir bankų turi teritorinius vadovus. Paprastai jie yra paklausūs įmonėse, kurių veikla vienu metu apima kelis teritorinius vienetus, taip pat jei jos turi atstovybes kituose miestuose. Šiandien kalbėsime apie tai, kas yra teritorinis vadovas ir apie specialisto darbo funkcijas.

Teritorijos vadovas - Tai specialistas, atsakingas už vieną ar kelis regionus ar regionus, įskaitant kelis miestus, kuriuose veikia ši įmonė.

Tokia pozicija turėtų būti įvedama tik tuo atveju, jei įmonei šiame konkrečiame regione atstovauja vienas darbuotojas (kartais atstovauja valstybė, kurioje nėra daugiau kaip 4 darbuotojai), o tai numato ryšį tarp prekybos taškų ir platinimo įmonių. Dažniausiai tokių darbuotojų atlyginimo lygis priklauso nuo produktų pardavimo apimties, todėl dažnai norimas uždarbis atsiranda tik po kurio laiko, todėl tokie vadovai turi turėti pakankamai aukštą efektyvumo lygį.

Teritorijos vadovas didelėje įmonėje privalo atlikti keletą pagrindinių funkcijų.

• Prekių ženklų propagavimo veiklos organizavimas.
• Stebėti darbuotojų veiklą tam tikroje srityje ir stebėti jų veiksmus.
• Pelno planų sudarymas, būtinų pelno iš pardavimų rodiklių nustatymas.
• Pardavimų apimties apskaita ir nuolatinis rinkos stebėjimas.
• Veiksmingo platintojų ir įmonės bendravimo palengvinimas.
• Gamintojo veiklos gerinimo atitinkamoje teritorijoje priemonių įgyvendinimas.
• Jis gali savarankiškai išspręsti klausimus, susijusius su būtinais produktų pristatymais.
• Sprendžia vartojimo kreditavimo klausimus (jei specialistas dirba banke).

Remdamasis periodiniu rinkos stebėjimu, srities vadovas turėtų parengti ateities produktų pardavimo strategijos planą. Be to, į jo pareigas įeina ir įmonės prekių asortimento kontrolė.

Kaip atskirą darbo funkciją verta išskirti išsamų rinkos tyrimą. Specialistas turi stebėti ne tik vartotojų paklausą ir kainų lygio pokyčius, bet ir konkurentų veiksmus. Stebėdamas jis turi atsižvelgti į teritorijos, kurioje veikia ir vystosi rinka, ypatumus, įskaitant gyventojų darbo užmokesčio lygį.

Teritorijos specialisto kompetencija gali apimti ir atstovybės veiklos analizę, vykdyti rinkodaros politiką, stebėti veiklą sutartinėje prekybos srityje ir rengti priemones, skirtas maksimaliai padidinti pelną iš pardavimų.

Teritorijos vadovo asmeninės savybės turi apimti aukštas atsakingumo lygis, organizuotumas, atidumas ir iniciatyvumas. Prezentatyvumas ir gebėjimas vesti verslo derybas taip pat gali būti tokiomis savybėmis.

Be to, jis privalo turėti aukštąjį išsilavinimą, nors kai kuriais atvejais galimas ir asmenų, turinčių nebaigtą aukštąjį ar vidurinį išsilavinimą, įdarbinimas. Dauguma darbdavių tokiems specialistams kelia reikalavimus, susijusius su darbo patirtimi pardavimų srityje (ne mažiau kaip treji metai), taip pat vadovavimo patirtimi. Kai kuriais atvejais gali prireikti geras užsienio kalbos mokėjimas.

Dažniausiai tokie specialistai gali įsidarbinti bankuose. Tokiose organizacijose šie vadovai užima svarbią vietą, jie sprendžia su aktyvia skolinimo plėtra susijusius klausimus. Bankuose dirbantys teritoriniai vadovai taip pat vykdo abipusiai naudingo bendradarbiavimo tarp jų ir prekybos ar paslaugų įmonių organizavimo darbus.

Šie specialistai dažnai dirba didelėse prekybos įmonėse. Jie stebi klientų bazės išlaikymą ir maksimalų išplėtimą, pardavimo plano įgyvendinimą. Tokiose prekybos įmonėse jos tiesiogiai dalyvauja derybose su tiekėjais, kontroliuoja, ar laiku gaunamos lėšos, kas mėnesį rengia pardavimų ataskaitas.

Atskiroje kategorijoje reikėtų išskirti teritorinio saugumo vadovo pareigas. Šis darbuotojas privalo vykdyti veiklą, kuria siekiama apsaugoti gamintojo interesus nuo įvairių neteisėtų veiksmų. Įskaitant ir dėl piktnaudžiavimo tarnyba.

Teritorinės saugos vadovas privalo parengti ir taikyti priemones, kurios sumažintų gamybos ekonominę riziką, galimus nuostolius. Jo kompetencijai priklauso ir operatyvinių veiksmų atlikimas, siekiant nustatyti sukčiavimą, vagystes parduotuvėse. Šis specialistas privalo atlikti ir atlikti materialinės žalos įmonei faktų tyrimus.

Šiuo metu teritorinio vadovo pareigos Rusijoje dar nėra plačiai paplitusios, tačiau kasmet įgauna vis didesnį populiarumą. Ši pozicija suteikia geras karjeros galimybes.

Be to, patyrusiam darbuotojui gali būti patikėtas didelis plotas valdyti ir vykdyti verslą. Pažymėtina, kad darbo procese teritorinis vadovas įgyja puikios derybų patirties ir ženkliai padidina savo finansinį raštingumą. Tokias savybes turintys darbuotojai laikomi paklausiausiais ekonomikos srityje.