Regiono vadovas: kvalifikacija ir pareigos

Jei anksčiau specialybių sąrašas, kaip ir būsimų universitetų absolventų profesijų sąrašas ir ne tik buvo ribotas, tai dabar situacija pasikeitė. Metai iš metų atsiranda vis naujos skirtingos profesijos, o didėjantį pareigybių skaičių galima visai nekreipti dėmesio. Vienas iš šio sąrašo padalinių yra regiono vadovo pareigos. Apie tai, kokios yra regiono vadovo pareigos, skaitykite šiame straipsnyje.

Atsižvelgiant į tai, kad per pastaruosius 50 metų pasaulį vis labiau valdo toks reiškinys kaip globalizacija (tai tendencija, kai įvairios korporacijos, taip pat mažos firmos stengiasi atidaryti savo biurus visame pasaulyje), daugiau ir dažniau beveik kiekvienoje šalyje galite rasti įvairių užsienio prekių ženklų produktų ir net paslaugų. Būtent atsakingam darbui tokiuose filialuose reikalingas regiono vadovas. Ši profesija suponuoja, kad kandidatas turi analitinį protą, strateginį mąstymą, nekonfliktiškumą, adekvatų kritikos suvokimą, lankstumą ir kryptingumą.... Būtent regiono vadovas nustato planą, pagal kurį filialas artimiausiu metu tęs plėtrą, jis ieško pagrindinių partnerių ir su jais derasi. Jis taip pat turi analizuoti, o kartais net sugebėti numatyti vartotojų aktyvumą.

Regiono vadovas gana dažnai vyksta į įvairias komandiruotes, taip pat ir į užsienį. Reikia paminėti, kad skirtingai nei daugeliui kitų pareigybių, regiono vadovui keliami reikalavimai gali skirtis priklausomai nuo įmonės būstinės pageidavimų.

Visų pirma, kandidatas į tokias pareigas turi turėti aukštąjį išsilavinimą. Pirmenybė teikiama žmonėms, turintiems „įmonės vadovo“ profesiją. Tačiau bet koks kitas baigtas ekonominis išsilavinimas yra skatinamas. Taip pat bus labai vertinama dviejų ar daugiau metų patirtis tam tikrose pareigose arba pardavimų srityje (pardavimų atstovas). Būtent šis punktas gali būti naudingas kandidatui, jei jis neturi specializuoto išsilavinimo.

Gali atrodyti, kad regiono vadovu gali tapti tik pradėjęs eilinį pardavimų vadovą, kurio pagrindinė darbo esmė – „šaltas“ žmonių iš klientų iškvietimas. Tačiau tai ne visai tiesa. Tai ne pats lengviausias kelias į šias pareigas, bet, laimei, toli gražu ne vienintelis. Toliau apie tai kalbėsime plačiau. Privalumas renkantis kandidatą gali būti papildomas išsilavinimas, įgytas įgijus bakalauro studijas arba magistrantūros studijas pagal specialybę „vadyba“. Užsienio kalbų mokėjimas būtų didelis privalumas. Atsižvelgiant į įmonės pageidavimus, kandidatai į užsienio filialus gali būti atrenkami tiek iš vietos gyventojų, tiek iš kitų šalių piliečių.

Kalbant apie asmenines savybes, pirmenybė teikiama lyderio charakterio bruožus demonstruojančiam žmogui, demonstruojančiam aktyvumą ir susitelkimą į rezultatą. Žinoma, pretendentas į tokias pareigas turi turėti etikos pagrindus ir dalykinio bendravimo taisykles. Gana dažnai nutinka taip, kad šioms pareigoms nėra tinkamo specialisto, o tada įmonė gali savarankiškai užsiimti tokio vadovo mokymais ir auklėjimu. Tam atrenkami keli pretendentai ar net vienas kandidatas, vėliau jis/jie siunčiami į intensyvius trumpalaikius seminarus ar mokymus. Kartais mokymus gali atlikti vienas iš įmonės darbuotojų, o kartais – specialiai pakviestas specialistas.

Šias pareigas einančio asmens atlyginimas prasideda nuo 30 tūkstančių rublių ir gali siekti iki 200 tūkstančių ar net daugiau. Dažniausiai atlyginimas priklausys nuo parduotų prekių kiekio. Darbo užmokesčio duomenys šiuo metu yra vidutiniai Rusijoje.

Regiono vadovo funkcijos visų pirma yra gebėjimas rinkti informaciją ir ją analizuoti. Regiono vadovas, kaip savotiškas lyderis, taip pat turi mokėti išsikelti realius tikslus ir užtikrinti, kad juos įgyvendintų visa komanda. Taip pat regiono vadovas užsiima savo įmonės prekių paklausos prognozavimu. Jam reikia žinių apie reklamos kampanijas. Čia taip pat galima papildyti žinias pardavimų psichologijos srityje.

Kita regiono vadovo pareiga – kontroliuoti prekių pristatymą galutiniam vartotojui.... Jis privalo pateikti ataskaitą apie racionalų įmonės lėšų panaudojimą. Beje, būtent šis asmuo yra atsakingas už visų problemų, kylančių skirtinguose filialo darbo etapuose, sprendimą. Todėl regiono vadovas taip pat turi išmanyti teisės aktus, įvairius reglamentus ir įstatymus, taip pat išmanyti teisinę bazę verslo srityje.

Regiono vadovas tiesiogiai atsiskaito tik pagal komercijos direktoriaus įsakymus. Čia aprašytos tik pagrindinės pareigos.

Pagal pareigybės aprašymą, pirmiausia regiono vadovas įgyvendina rinkodaros politiką savo regione. Tačiau pagrindinė jo užduotis išlieka pardavimų padidėjimas. Ir tai apima klientų paiešką.

Kita regiono vadovo pareiga – kuo išsamesnis informacijos apie konkurentus rinkimas ir analizė, taip pat tam tikroje teritorijoje gyvenančių žmonių perkamoji galia. Taip pat regiono vadovo darbo pareigų sąraše yra prekybos atstovų protegavimas. Būtent regiono vadovas yra atsakingas už įvairių seminarų ir mokymų vedimą, siekiant pagerinti visų darbuotojų veiklą. Regiono vadovas yra priskiriamas prie įmonės vadovų. Gana dažnai jis nuolat bendrauja su pagrindine įmonės buveine.

Viena iš pagrindinių regiono vadovo užduočių yra filialo, kuriam priklauso filialas, interesų apsauga. Jis privalo vykdyti visus papildomus nurodymus, taip pat savo filialo darbą derinti su centrinės buveinės nurodymais, yra pagrindinis savo filialo atstovas regione.