Plėtros vadovas: kas tai yra ir ką jis veikia?

Rusijos universitetuose nėra absoliučiai jokios efektyvių verslininkų mokymo programos. Yra atskiros disciplinos – bankininkystė, buhalterija – tačiau universitete įgytų žinių absolventams neužtenka. Taigi, mokytojai nemoko tokios šiandien paklausios profesijos kaip plėtros vadovo.

Plėtros vadovo darbas – tai konkrečios įmonės, organizacijos, įstaigos palaikymas. Pagrindinė užduotis - kad įmonė, kurioje dirba šis specialistas, „nesukluptų“ aršioje ir įvairiapusėje konkurencijoje ir nebūtų priversta palikti vidaus rinką, kurioje dirbo... Geriausiu atveju po to sektų susijungimas su vienu iš konkurentų, blogiausiu – nuėjimas į nulį ir pasitraukimas iš arenos. Čia jums reikia asmens ar žmonių grupės, kompetentingo tolesnio tobulėjimo klausimais. Toks specialistas padeda įmonei stiprinti pozicijas rinkoje intensyviai dirbant su prekybos tinklais ir tiekėjais, didinant pardavimų apimtis ir perpildant pirminius planus.

Paprasčiau pasakius, plėtros vadovas yra pagalbos ranka, naudinga net vyresniajai vadovybei, kad ir kokie „pumpuoti“ ir aukšto išsilavinimo jos nariai būtų... Tai asmuo, atsakingas už įmonės strategijos kūrimą.

Vystymosi vadovo profesija turi savo privalumų.

• Ilgalaikis tinkamumas darbo rinkoje - Rusijos teritorijoje labai trūksta tokių specialistų.
• Didelė alga - dešimtys tūkstančių rublių per mėnesį. Geriausiu atveju iki pusantro šimto.
• Puikias savirealizacijos ir tolesnio profesinio mokymo perspektyvas, lavinti beveik bet kokio verslo valdymo įgūdžius. Socialinis pripažinimas siauruose ratuose, statusas. Premija – pagarba žmogui, padedančiam plėtoti kažkieno verslą.
• Toks specialistas turi teisę pasirinkti vieną geriausių, sėkmingiausių įmonių ir eiti į ją dirbti. Ten ji „įsileis koją“, kai firmos verslas pranoks visų komandos narių lūkesčius. Jį nesunkiai įdarbins bet kuris direktorius, skyriaus ar padalinio vadovas – į daugiau ar mažiau aukštesnes pareigas, o ne į vieną iš žemesnių.

Trūkumai.

• Be darbo patirties toks darbuotojas nebus priimtas – nepaisant daugybės, o gal šimtų įdomių jo idėjų, kurių bet kuri gali labai padėti įmonei. Skatinama ne mažesnė kaip 1 ... 5 metų darbo patirtis tose pačiose pareigose.
• Viršvalandžių darbas. Galite tai paversti pliusu. Vaisingas ir efektyvus darbas paprastai yra gerai apmokamas – padidinus nereguliarų grafiką.
• Didžiulė atsakomybė... Nesunku sužlugdyti visos įmonės verslą. Vienas strategiškai neapgalvotas žingsnis – ir įmonė „išmušta“. Tai ypač aktualu dažnėjančių vidaus ir tarptautinių sankcijų – visokių apribojimų ir draudimų – kontekste.

Jei universiteto Ekonomikos fakultete įgyto išsilavinimo nepakanka, dalyvaukite papildomuose kursuose. Galbūt pradedate savo nedidelį verslą. Tai geriausias būdas išbandyti save, kaip būti plėtros vadovu. Jei pavyks, kelk savo kvalifikaciją. Pasistenkite užimti šią poziciją: šauni pradžia – geras pagalbininkas ir palydovas ieškant darbo, verčia reklamuotis darbo rinkoje.

Į sėkmę ir aukštą pelningumą orientuotos įmonės plėtros vadovo pareigos yra tokios.

• Kūrimas ir priežiūra bendra įmonės skatinimo ir plėtros koncepcija.
• Kūrimas veiksmingus pasiūlymus pakelti įmonės veiklą į kitą lygmenį, atkreipiant į ją aukštesniųjų vadovų dėmesį.
• Įvaldyti kitas konkrečios įmonės veiklos sritiskad ji anksčiau nesusidūrė.
• Kursų kūrimas, naujų esamų įmonės darbuotojų mokymų planai... Šiais mokymais siekiama toliau tobulinti jų profesionalumą.
• Reguliariai analizuoti savo darbą, ataskaitų formavimas aukštesniems vadovams.
• Ataskaitų informacijos analizė – esant poreikiui, leidžia keisti įmonės ateities planus.
• Kūrimas ir savalaikiai pokyčiai planuoja reorganizuoti įmonę - jei šiai įmonei grėstų konkurentai.
• Naujų produktų pristatymas ir atsinaujinančios priemonės jų gamybai.
• Naujų prekių ir paslaugų pirkėjų pritraukimas, kurios šaltinis yra ši įmonė.

Kiekvienas konkrečios įmonės darbuotojas turi tam tikras teises ir nemažą atsakomybės lygį. Tarp šių darbuotojų yra ir plėtros vadovas. Jis turi teisę į šiuos dalykus.

• Laiku gaukite prieigą prie dokumentų, be kurio būtų neįmanoma įvertinti esamos padėties toje pačioje įmonėje – taip pat imtis atitinkamų priemonių, jei ši situacija gresia nekontroliuojamai.
• Žinokite sprendimus ir metoduskurių vadovai laikosi.
• Siūlykite konkrečius, veiksmingus judesiuspadedanti gerinti regioninio verslo organizavimą.
• Kviesti pavaldinius ir vadovus abipusiai naudingam bendradarbiavimui, kai reikia skubiai pagerinti esamą įmonės padėtį.
• Laiku supažindinti pavaldinius su kintančių pareigų eiga, kontroliuoti jų vykdymą laiku.
• Dalyvauti derybose su sandorio šalimis dėl pagrindinių klausimų ir užduočiųkurie gali turėti įtakos tolimesniam įmonės darbui.
• Pasirašyti sutartis ir užsakymusneperžengdamas savo sąmoningumo ribų.

Jeigu ateinantis plėtros vadovas yra susipažinęs su savo teisėmis ir pareigomis ir su jomis sutinka, jam supažindinami pagrindiniai darbo kokybės reikalavimai.

Neužbaigtas darbo atitikimas kelia didelę riziką būsimam darbui. Jei žala atsiranda dėl plėtros vadovo kaltės, šis asmuo ją atlygins. Ypatingais atvejais taikoma ne tik drausminė, bet ir administracinė atsakomybė. Jeigu dėl vadovo veiksmų buvo padaryta žala turtui, žuvo bet kuris iš bendrą verslą veikiančių asmenų, galimas baudžiamasis persekiojimas. Sąmoningumas ir mąstymas net mažuose dalykuose yra jūsų viskas.

Reikalavimai plėtros vadovui – kaip ir samdant bet kurį kitą atlikėją – yra riboti ir vis dėlto tarpusavyje susiję.

Asmeninės ir profesinės plėtros vadovo savybės yra tokios.

• Pasitikėjimas savimi ir atsparumas padidėjusiam stresui.
• Vadovo ir organizatoriaus sugebėjimai... Jie vaidina tam tikrą vaidmenį, ar likę darbuotojai seks naująjį vadovą, ar palaikys jį nuo pat pirmos dienos.
• Verslo komunikacijos psichologijos išmanymas ir elgesys darbo kolektyve, kolektyve.
• Garsiakalbio gebėjimai. Šį įgūdį įvaldyti gali kiekvienas – užtenka dažniau praktikuotis, būti aktyviam. Viešas kalbėjimas padės įtikinamiau pateikti konkretų pristatymą, ataskaitą ir finansinius pasiūlymus.
• Racionalus, patobulintas darbo planavimas... Sumažinti laiką įprastiems „popieriniams“ veiksmams ir etapams, daugiau laiko skirti organizaciniam darbui. Veiksmingo ir aiškaus kitą dieną spręstinų reikalų plano sudarymas – tokia tvarka neleis pamiršti svarbiausių etapų ir sugaišti papildomo laiko.
• Individualus požiūris į kiekvieną savo kolegą ir partnerį – vardan kuo greitesnio bendrų tikslų pasiekimo.
• Kritinis ir strateginis mąstymas, gebėjimas apskaičiuoti situaciją keliais judesiais į priekį.
• Lengva išmokti. Situacija keičiasi kiekvieną dieną. Būtina žinoti daugybę požiūrių, kurių laikymasis leis oriai išeiti net iš labiausiai, iš pirmo žvilgsnio, pralaimėjusios situacijos. Darbas su nuolatiniu informacijos srautu, kuris gali padėti. Kiekvienas incidentas, įvykis konkurentams yra savotiškas prekybos signalas. Pavyzdžiui, vertybinių popierių prekiautojai tai puikiai žino ir gali paaiškinti, paremti konkrečiais netolimos praeities pavyzdžiais.

Vystymosi vadovo veikla apima šiuos įgūdžius.

• Turėjimas dokumentų apyvartos išmanymas ir dėklų gamyba.
• Aukštasis ekonomikos išsilavinimas... Be jos garantuotai nebūsite įdarbintas ne tik plėtros vadovu, bet ir kitu darbuotoju ten, kur to reikia.
• Gebėjimas suprasti galiojančius ir besikeičiančius teisės aktus - ypač svarbi jos dalis, tiesiogiai susijusi su verslu ir verslu. Jei anksčiau buvote privatus verslininkas, tada jau daug žinote, čia jums bus daug lengviau.
• Gali būti reikalingos pažangios arba laisvos anglų kalbos žinios. Ne visi įmonės partneriai yra iš Rusijos. Jei, pavyzdžiui, IT įmonė ar užsienio įmonės antrinė įmonė, dažnai susisiekiate su naujais užsienio kolegomis.
• PC žinios - ypač Microsoft Word / Excel programos, darbas su 1C programine įranga ir Power Point pristatymais.Jei jūsų darbas organizuojamas iš planšetinio kompiuterio (dažnai nuotoliniu būdu, taip pat ir kelyje), tada iOS (arba Android) platformai reikės atitinkamų šių programų versijų. Reikalinga belaidė klaviatūra, pelė ir rašiklis – su jais taip pat teks aktyviai dirbti.
• Darbas su spausdintuvu, skeneriu, faksu, kopijuokliu. Gali tekti naudoti PBX.
• Vairuoti automobilį yra ne žemesnė kaip B kategorija (lengvosios transporto priemonės). Planuojate susitikti su partneriais, o ne tik derėtis su jais nuotoliniu būdu, o atvykti pas juos viešuoju transportu ne visada teisinga. Tai geras ženklas, jei jums paskirtas vienas iš įmonės automobilių. Nebūtina turėti asmeninio automobilio. Tačiau kai kurioms firmoms gali prireikti kažkokio, bet savo, dirbančio, pasiruošusio keliauti į gretimą rajoną (ar regioną), lengvojo automobilio.

Pasitaiko atvejų, kai reikalingas antras aukštasis išsilavinimas – bet kurios iš panašių specialybių. Ne visi jūsų vietovėje, mieste ar vietovėje siūlomi kursai jums padės. Jei nesate pasiruošę jiems vykti į Maskvą ar Sankt Peterburgą, prasminga sudaryti susitarimą su darbdaviu, kuris padės jums sumokėti už šią studiją.

Šios aukštosios mokyklos yra trumpalaikių kursų pavyzdžiai.

• Tarpregioninė statybos ir pramonės komplekso akademija. Taigi rinkodaros vadybininkų kursai yra sėkmingi.
• Profesinio mokymo institutas su internetiniu strateginio valdymo kursu.

Visais tokiais atvejais baigę studijas gausite valstybinį diplomą arba pažymėjimą. Parodydami save iš geresnės pozicijos, galite gauti patrauklesnę poziciją – komercijos ar firmos generalinio direktoriaus pareigas. Tai akrobatika, kurios visada turėtumėte siekti.