Kas yra kategorijos vadovas ir ką jis veikia?

Šiuo metu didelio populiarumo sulaukia kategorijų vadovo profesija. Tokia pozicija gana įprasta didelėse įmonėse. Šiandien kalbėsime apie pagrindinius šios profesijos bruožus ir atsiradimo istoriją.

Kategorijos vadovas turėtų susidoroti su produktų asortimento valdymu didelėse parduotuvėse, kad padidintų pardavimą. Šias pareigas einantis darbuotojas tiesiogiai užsiima prekių pirkimu, sandėliavimu, taip pat prekyba ir pardavimu. Toks vadovas turi gerai išmanyti logistiką, ekonomiką ir rinkodarą.

Visi produktai, kurie patenka į tą pačią kategoriją, paprastai turi vienodas transportavimo ir laikymo sąlygas. Visas asortimentas gali būti sudarytas iš tarpusavyje susijusių arba keičiamų prekių. Ši profesija reiškia daugiafunkciškumą, gebėjimą greitai priimti savarankiškus sprendimus. Nuo tokio darbuotojo labai priklauso prekių apyvarta ir gaunamos pajamos.

Ši neįprasta ir nevienalytė padėtis reiškia gana platų galių ir užduočių spektrą. Tai laikoma prestižine prekybos profesija ir pasižymi dideliu atlyginimu. Kategorijos vadovo profesija siūlo geras karjeros perspektyvas.Patyrę specialistai gali tapti sėkmingais įvairių prekybos organizacijų vadovais. Dažnai jie taip pat vėliau tampa prekės ženklo vadovais ar net savo verslo savininkais.

Tačiau reikėtų tai atsiminti ši padėtis laikoma gana sudėtinga dėl savo universalumo. Ji prisiima aukštą darbuotojų atsakomybės lygį ir labai priklauso nuo šios kategorijos prekių rinkos būklės. Kategorijos vadovo pareigos užima aukštą vietą bendroje darbuotojų hierarchijoje įmonės viduje, todėl jų dalis atviroje rinkoje šiandien yra palyginti nedidelė.

Kategorijų valdymo darbas pirmą kartą pasirodė JAV dešimtojo dešimtmečio pradžioje. Brianas Harrisas laikomas naujos profesijos įkūrėju.... Jis pasiūlė valdyti atskiras prekių kategorijas, suvokti jas kaip atskirus vienetus rinkoje. Harriso sukurta teorija greitai sulaukė didelio populiarumo, nes padėjo per trumpą laiką gerokai padidinti gamybos efektyvumą. Ši ekonominė strategija tapo puikiu mažmeninės prekybos pasirinkimu.

Harrisas manė, kad valdyti konkrečią kategoriją yra daug lengviau nei valdyti eilutinį elementą. Rusijoje kategorijos vadovo specialybė vis dar neišvystyta ir plačiai paplitusi. Tačiau nuolat augant konkurencijai prekių rinkoje, ši profesija pradeda vis labiau populiarėti.

Kategorijos vadovas turi keletą svarbių pareigų.

• Pirkimas ir vėlesnė prekių atsargų kontrolė... Ši funkcija apima darbą su produktų tiekėjais, produktų galiojimo laiko stebėjimą.
• Kainų kontrolė. Kategorijos vadovas turi prognozuoti asortimento pardavimo tempą, taip pat stebėti produktų maržas.
• Pardavimų skatinimas... Ši funkcija apima reklamos paleidimą, akcijas, išpardavimus.
• Asortimento formavimas... Vadovas turi atidžiai ištirti vartotojų paklausą šiai kategorijai, išanalizuoti konkurentų spektrą, apskaičiuoti pelną iš pardavimų.

Be šių pagrindinių užduočių, kategorijos vadovas taip pat turi koordinuoti visų prekybininkų ir ekspeditorių darbą, ieškoti palankiausiomis sąlygomis tiekėjų bei užmegzti ryšius su nuolatiniais tiekėjais. Be to, toks gamybos specialistas privalo tvirtinti marketingo planus ir projektus, kaip kuo greičiau parduoti asortimentą, išanalizuoti prekių pelną atskirai ir visai kategorijai. Toks specialistas gali sudaryti didmeninės ir mažmeninės prekybos kainoraščius, organizuoti produkcijos sandėliavimą ir pristatymą. Jo kompetencijai priklauso ir prekių kiekių pardavimui ir pristatymui planavimas. Tuo pačiu šis darbuotojas nėra atsakingas už kainodaros proceso teisingumą ir balanso susidarymą. Specialistas tik nurodo palankiausias asortimento gaminių kainas. Už jo dizainą atsako kiti darbuotojai.

Kategorijos vadovui tenkančias užduotis galima apytiksliai suskirstyti į dvi dideles grupes:

• planuojamos apyvartos ir pelno įgyvendinimas;
• visų būtinų prekių tiekimo organizavimas ir santykių su tiekėjais užmezgimas.

Norint tapti kategorijų vadovu, reikia įvykdyti keletą būtinų sąlygų. Tarp jų yra aukštojo išsilavinimo buvimas (specialybėse, susijusiose su ekonomika, rinkodara ar vadyba). Kartais leidžiamas nebaigtas aukštasis išsilavinimas. Be to, specialistas turi gerai išmanyti kompiuterį. Visų pirma, tai susiję su 1C programa. Jis taip pat turi gerai išmanyti reklamuojamų produktų savybes. Dažnai darbdaviai nurodo kaip būtiną sąlygą patirtis pirkimų ir pardavimų srityse.

Darbdaviai gali nustatyti papildomas pageidaujamas sąlygas specialistams. Taigi daugeliui reikalingos anglų kalbos žinios (tiek raštu, tiek žodžiu), užsienio kalbos žinios dažniausiai reikalingos įmonėse, kurios aktyviai bendradarbiauja su kitų šalių firmomis. Finansinės apskaitos ir prekybos išmanymas – taip pat privalumas.

Jei ieškote kategorijos vadovo pozicijos, tuomet turite būti kūrybingi ir emociškai subalansuoti. Be to, toks specialistas turi turėti analitinį mąstymą ir turėti norą siekti savo tikslų. Tokiam darbuotojui taip pat svarbus visuomeniškumas, draugiškumas, geras dalykinio etiketo išmanymas.

Tokie specialistai gali dirbti prekybos įmonėse ir tinklo įmonėse (didmeninės ir mažmeninės prekybos planas), gamybos įmonių tiekimo skyriuose.

Prieš imant šias pareigas didelėje įmonėje būtina baigti mokymus aukštosiose mokyklose ekonomikos, vadybos ar rinkodaros fakultetuose ir gerai išmanyti pagrindinius prekių rinkos funkcionavimo principus bei mechanizmus. Kiekvienas specialistas turi išmokti suprasti, kaip vykdomi pirkimai iš tiekėjų ir kaip vykdoma sandėlio apskaita. Darbuotojas turi išmokti specialias prekių pateikimo į parduotuvę taisykles.

Jei ketinate dirbti su užsienio prekybos įmonėmis, tuomet būtinai turite įgyti žinių užsienio ekonominės veiklos (užsienio ekonominės veiklos) pagrindu, taip pat laisvai mokėti užsienio kalbą. Dauguma darbdavių teikia pirmenybę asmenims kurie anksčiau yra baigę specialius kursus, pageidautina MBA laipsnį (Verslo administravimo magistras). Labiausiai paplitę ir paklausiausi šioje srityje yra kursai, susiję su prekybos ir pardavimo skatinimo pagrindais, konkurencinių kategorijų valdymu mažmeninės prekybos sektoriuje ir kt.

Taip pat galima lankyti atskirus finansinės analizės ir, žinoma, prekių mokslo kursus. Taip pat pageidautinos žinios reklamos srityje. Kai kuriais atvejais specialistai, jau dirbantys didelėse prekybos įmonėse, gali būti apmokyti šios naujos profesijos. Daugelis darbdavių atkreipia dėmesį į tai, kad darbuotojai per šešis mėnesius parodo gerus rezultatus.

Daugelis darbdavių atkreipia dėmesį, kad žmogaus, norinčio įsidarbinti kategorijos vadovo, gyvenimo aprašymas turi atspindėti visas šiai specialybei būtinas savybes. Tuo pačiu darbuotojas gali neturėti patirties prekybos srityje, tačiau turėti ambicijų, gebėjimą analizuoti finansinę situaciją ir visą rinką, greitai priimti reikiamus sprendimus, turėti dalykinio sumanumo.